Ley de la atracción

Ley de la atracción

Bajada: ¿Crees que venderás solo con Instagram? Sigue leyendo

Por Ana Gloria Valenzuela y Lorenia Navarro

De las mayores (red flags) cuando emprendes es poner todos los huevos en una canasta y creer que con eso venderás.
La dura verdad: la venta no sucede de inmediato y porque sí.
Es un proceso que pasa por: atracción, fidelización y monetización. Cada parte tiene su objetivo y no siempre es generar ventas.

¿Cómo llegar a que te compren? 

Tu paso uno es definir: cómo le vas a gritar al mundo que existes.
Una opción es invertir para que hablen de ti (pagarle a bloggers, anunciarte en el Super Bowl). Otra es invertir tiempo —o en una agencia de relaciones públicas— con medios e influencers para crear entrevistas que le den credibilidad a tu marca.

Es decir, ¿Cuántas veces te has tenido que aventar 5 segundos del comercial de Rappi (publicidad pagada) en YouTube para ver la rutina de skincare de Adele en Vogue (relaciones públicas)?
En la primera interrumpes la vida de las personas, en la segunda le aportas un beneficio a tu posible cliente. Las dos atraen, pero ¿Cómo te perciben?
Si buscas publicidad rápida, vete con la primera, si quieres relaciones sólidas con tu nueva audiencia, entonces te sugerimos la segunda.
Ojo, sigue el curso del embudo de venta… pero esa ya es harina de otro costal.

Claro, nadie monta un negocio porque sí… todas queremos el ingreso para crecer el negocio, vivir de lo que nos gusta, invertir en un departamento, comprar nuestras cremas anti-aging (porque el estrés nos está oxidando) o ir de vacaciones a la playa con la familia.

Pero repetimos, todo inicia con la atracción.

*Las autoras son propietarias de AGency Relaciones Públicas.

 

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